社交媒体泛滥的时代，如何利用公众号获得客户？

现在是一个信息发达的时代，人们每天通过很多途径获得消息资讯。但是，在中国，大多数人更习惯用手机获得信息。同时，因为生活习惯、工作领域、兴趣爱好等各不相同，人们关注的领域也千差万别。因此，在微信公号体系里，各种不同类型的公号占据着不同的受众群体。

那么，如何让人们从众多的信息中关注到你？如何通过信息传播来达到宣传的目的还不引起反感？如何利用手机上的软件做宣传营销？如何快速找到精准客户？如何引起客户的购买欲？……

这些都需要内容与推广的巧妙配合。内容与推广是公众号宣传的两大必备，缺一不可！



内容是肉，推广是魂


来找我们做公众号代运营的很多客户，都曾经问过这样几个问题：“为什么写出来的文章没人看？为什么阅读量低？为什么没有人关注？”

如果把公众号比作工厂，那么文章的内容就是这制作工厂里最基础的产品。如何把产品更好的卖出去，就要依靠好的销售。所以，让文章产生影响力，就离不开推广。

一篇文章，写出来只是完成了它生命力的第一步，有人阅读它才会产生价值，而更多的人通过阅读产生了想法，就实现了文章的影响力。

如果这篇文章是一篇潜藏套路的软文，那么，在影响力的作用下，便会产生实际的收益和价值。自此，便实现了营销的最终目的。

所以，如果不做推广，文章自然就不会产生高阅读量，也就不会吸引潜在买家关注，更无法实现价值和收益。

当然，如果文章内容不好，推广后的效果也会适得其反。

因此，写出一篇好文章，是最最最关键的第一步！




写文章不是字符堆砌


有人认为，写文章是一件简单的事情，在网上搜一些素材，东拼西凑一下，不就可以了吗？其实不然。

随意拼凑出来的文章不会是一篇好文章。

一篇好的文章，需要具备很多因素。文字语言的搭配，文章节奏的把控，字符的大小，字体的颜色和形状，甚至整篇文章的结构等，都会影响读者的阅读体验。

因此，根据这些因素，在我们业内，公众号文章被分成原创、伪原创和软文。

伪原创文章是在一定的图文素材基础上，进行的二度创作。通过捋顺语句等来让一篇复制过来的文章看起来像“原创”，从而在网域内被搜索引擎捕捉，达到快速传播的效果。

原创文章顾名思义就是独立完成的创作，而不是通过改编、整理已有文章得来的。说白了，就是作者一个字一个字敲出来的，里面包含了灵感和构思等。当然，这个过程也需要采集未发表的信息，并不是无依据的创作。

软文是这三种文章里最难的一种。另外，依据软文“软”的程度不同，写作难度也不同。其实软文是相对于“硬广告”而言的，是文章内容与广告结合的产物。如果把硬广告比作少林功夫，那么软文就是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法。

软文追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。当读者发现这是一篇软文的时候，早已经冷不丁的掉入了被精心设计过的“广告陷阱”。

当然，软文的最高境界并不仅仅是软硬兼施、内外兼修，而是把广告藏匿的毫无破绽，在潜移默化中影响读者。所以，在众多广告营销中，软文营销才是最有力的营销手段。




专人专事，精工细作


既然写文章是件如此复杂的事情，那么写出一篇好文章，需要多久？

除了素材信息的采集时间之外，根据难易不同，一篇图文的创作至少需要6-48小时，甚至更多。

为什么需要这么长时间呢？因为要做出一篇好文章，并不是由一个人完成的。至少需要编辑（或作者）、美编和设计三者来共同完成。

编辑的工作重点在文字创作上，因此，编辑水平的高低直接关系到文章内容质量的高低。而这个水平也并不是短时间内就能改变的，而是知识量累积的结果。所以，根据专注的领域不同，编辑也被分为很多种，例如财经编辑、医疗编辑、美食编辑、房产编辑等。

而每个编辑的文风都不同，有的擅长严谨的写作，有的擅长逻辑的写作，还有的擅长幽默的写作等。

因此，一个公众号，找到适合自己的编辑是件非常重要的事情。

接手之后工作的是图片设计，专业的设计会根据文章内容搭配合适的图片。一篇文章中，图片的展示起到的作用不仅仅是强化内容，而是点睛，成为文字的最佳辅助。在这个过程中，图片设计不仅仅需要海量的搜寻图片，还要制作图片，同时还要与接下来的美编做好沟通。

美编的任务是把前两者的工作串联在一起。不要小看这个过程，所有的审美与视觉，甚至是阅读体验，都在这个过程中被凝结在一起。大到排版布局，小到字体、字号、间距等，都需要美编的把控。如何更加突出的展现文章的亮点和精髓，完全取决于美编的水平。

以上三者，专业且配合默契的把工作完成，便是真正的“写出一篇好文章”。

所以，不是所有人都能写出好文章，而好文章也不是一个人写完的。




团队合力，坚持胜利


事实上，现在很多公众号的文章很难做到编辑、设计和美编的三者搭配，大部分都是把所有工作集中在一人的身上。这自然就会出现很多弊端，无法顾及到诸多细节等。如果这个人并不专做公众号，还做着其他业务的话，要想把公众号做起来并成为一种营销手段，根本是件不可能完成的事情。

创作阶段都很难精工细作的话，更不用说推广和运营了。所以，就出现了很多公众号，只是存在那里，并没有多少人关注，久而久之，就被抛弃了。于是，就有人误认为公众号没啥用，起不到什么效果。

如果你真的这么认为，就要小心了！因为，你可能正在被时代抛弃，已经无法跟上现代社会的先进步伐。

根据互联网大数据的分析，全国使用微信的用户已经超过10亿人，每天浏览公众号的人超过30%，也就是说，每天有接近4亿人在阅读。以每人平均3篇的数量计算的话，每天在公众号内，至少产生12亿阅读量。由此看来，其宣传力度是如此之大。

可是，如果公众号内的文章只有几十或几百阅读的话，自然不会有什么作用和效果。当然，如果你的公众号只做了不到三个月，每篇文章阅读在500以内，还有情可原。如果已经做了一年甚至几年，阅读量还在几百上荡秋千，那就是你的问题。不要怪平台不好，而是你不懂得如何把平台做好！

万事万物发展都有规律，公众号也是如此。其实，一个公众号从建立、发展到产生影响力，需要经历几个阶段，而这个过程需要一年甚至几年的时间。

最可怕的是，如果在这个阶段，公众号的流量和阅读量都没有相应的增加，很多人都会选择放弃。因为不专业的人员很难发现问题并解决，自然不会获得关注与阅读量的增加。

所以，天上不会掉馅饼，每一个成功的公众号背后，都有一个专业的团队在为之付出。每一篇10万+阅读的背后，都是一群团队成员们费尽心力的成果。

而这一切，凭一个人甚至几个人的力量，都很难以达到。

图文红利很快就要耗尽，谁能搭上这最后一班车，就是抓住了流量时代的最后一根稻草。其他未上车的企业或个人，要想拼过前者，将会付出越来越多的成本。很可能陷入新客户被抢占与老客户不保的尴尬境地，市场份额被挤掉或流失，意味着企业生存力的消失，那么，你还有时间在犹豫不决吗？


PS：本文由公众号代运营服务商EELAND原创，转载请注明来源，违者必究，谢谢合作！

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